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傅国生:一个老供销的为农初心

  


  推荐理由

  供销情怀,永怀为农初心

  不畏艰难,经营惠农产品

  顺应市场,提供适农服务

  傅国生是浙江省嘉兴市嘉善县魏塘供销社的经理,今年56岁的他在农资行业工作了近20年,如今他依然干劲十足。从事农资的道路上遇到过很多困难,但他从未放弃,一心给农民送去最好的肥料和服务。

  1984年,傅国生进入供销社从事农副产品收购工作,1999年开始转行销售化肥?!?000年5月我带着2万元定了10吨新型复合肥?!被叵氲蹦甑牡谝淮蜗?,傅国生记忆犹新。记者看到在销售门店的墙上挂着很多奖牌,这些荣誉见证了他的不断进步。

  因地制宜推广水稻肥

  傅国生是第一个提出在省内做水稻肥的人。嘉兴被称作“禾城”,水稻种植面积占总种植面积的90%,当地农民种植水稻习惯施用氮肥,导致水稻抗病虫能力差。通过考察对比,他决定在嘉兴推广新型复合肥品牌水稻专用肥。

  起初的推广很困难,农民对水稻专用肥接受度很低,傅国生调查走访种植水稻的乡镇,挨家挨户把水稻肥送到各个门店,让农民免费试用。同时,他印了大量的资料走街串巷宣传水稻肥的用法,回忆到这里他自豪地说:“我们那时教农户的使用量比传统用法降了大概40%?!辈唤鍪桥┟?,省公司的领导对于傅国生的做法也有所顾虑,面对各方的反对,他那时常说的话是:“你别看现在,你到收购时再跟我算账,要是减产,我来赔偿?!惫?,农户在使用水稻肥的当季就收到了不错的效果。2005年嘉兴地区稻飞虱爆发时,使用了专用肥的水稻几乎没有倒伏。

  应时而变服务众农户

  从事农资工作几十年,傅国生经历了农资市场的风云变化。以前他全部通过零售网点售卖,现在为了适应土地集约化、土地大流转等形式,在保持传统渠道的同时,他积极跟大农户对接,他称现在是“两条腿走路”。从百分之百通过零售商到直接面对农户,傅国生的农资经营越来越贴近农民。谈到变化,他表示,现在的工作量越来越大了。这些年他都按时帮大农户把化肥送到田头,无论何时,只要农户需要都会及时送货,因此他时常早上4点钟就起床了。他告诉记者:“因为农户一般没有储备仓库,为了农户方便我们就要随时送?!?/p>

  傅国生经常组织人员到田间为农户提供技术服务。他坦言:“我们需要引导农户合理施肥,告诉他们什么时间段施什么肥料,避免因化肥施用不当而使产量受损。和以前相比,农户的用肥方式在逐渐改变?!痹诜裆?,他也在探索不同的方式,例如,他从去年开始针对大农户进行会议营销、价格优惠、改变结算方式等。随着市场竞争越来越大,傅国生也面临着一些经营上的困难。他说:“困难是早就预料到的,不困难的事轮不到我们做,还是要想办法应对?!?/p>

  傅国生没有把做农资全部当作一件赚钱的事,经营农资几十年,他一直把农民的利益放在首位,为社会做些事情,为农民增产增收出一点力,是他作为一个老供销为农服务的初心。

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